Fastighetsbranschens nya uppstickare

Keyvan Houshmand fick ett halvår på sig att göra sin första fastighetsaffär.

I september 2017 fick Keyvan Houshmand i uppdrag av S Property Group att bevisa en lönsam modell för fastighetsinvesteringar. Keyvan fick ett halvår på sig att landa den första affären. 

• Jag förstod tidigt att det finns ett hål på marknaden som de stora fastighetsbolagen inte kunde täcka. Lönsamheten i fastighetsbranschen beror på projektets storlek. Mindre projekt är helt enkelt inte attraktiva. Det finns till exempel ett stort behov av gruppbostäder. De fastigheterna är i regel mindre och det är få aktörer på marknaden som kan eller vill göra de investeringarna. 

För att nå målet på rekordsnabba sex månaderna började Keyvan att ringa till alla Sveriges kommuner för att undersöka behovet av just samhällsfastigheter. På samma sätt kontaktades potentiella hyresgäster, det vill säga omsorgsbolag med tillväxtplaner. 

• Frösunda Omsorg visade intresse av en specifik LSS-fastighet. Jag såg min chans att göra den första affären. För att få loss den första fastigheten behövde vi köpa inte en utan två fastigheter av ägaren. Vi skakade hand. Det enda som var kvar var finansieringen.  

Keyvan har en bakgrund inom bank och finans. För att affären skulle gå igenom behövdes kapital snabbt. Att få ett så pass stort lån för en nystartad verksamhet är på papperet omöjligt. Tack vare att Keyvan snabbt lyckades sälja dessa fastigheter så finansierade köparen av fastigheterna hela affären. Med vinsten som startkapital och ett bevis på att modellen fungerade bildades bolaget Samfastigheter. 

• Sedan start har vi haft nära dialog med de stora vårdoperatörerna. De behöver små fastigheter runtom i hela Sverige. Det har blivit vår nisch. Istället för att buda mot de stora börsnoterade fastighetsbolagen satsar vi på mindre tomter och fastigheter. I och med vår nisch kan vi utveckla ett standardiserat sätt att hitta och bygga samhällsfastigheter på. Det i sig har enorm potential där vi kan både bli bäst på marknaden och se till att fylla det behovet som kommuner och omsorgsbolag har.

Just nu pågår bygget av nio samhällsfastigheter. Med ett bevisat framgångsrecept i den första affären som lade grunden för hela verksamheten blev Collector en löpande finansiär. Collector står för drygt hälften av förvärvs- och byggkostnaden i samtliga projekt. 

• Den affärsmodellen vi har tagit fram kallar vi för “micro buy and build” där vi satsar på mindre samhällsfastigheter som utgör en större portfölj. Vi är först på marknaden med den affärsmodellen för LSS. Det är väldigt roligt att vi som en ny aktör på marknaden har så pass höga ambitioner.